雖然我在這次的銷售實習(xí)過程里,沒有表現(xiàn)的很優(yōu)秀,但是作為一個剛出校門的大學(xué)生來講,這段經(jīng)驗也足夠讓我珍藏和懷念很久,是我從理論到實踐邁出了重要的一步,也明顯的感覺到相對以前的自己成長了很多。
其中有一點體會讓我難以忘懷,是我認(rèn)為作為一名銷售員必須要獲得客戶的信賴,也是我體會深的一點。因為在我的實習(xí)過程里,我上門拜訪了很多客戶,他們中有絕大部分人都是因為不夠信賴我而拒絕我的產(chǎn)品的。其實說口才也好,說我們的產(chǎn)品也好,我們銷售員后的主要目的就是獲取到客戶的信賴最終的目的是為了成交訂單,讓他們來購買我們的產(chǎn)品,相信我們的產(chǎn)品持續(xù)的使用我們的產(chǎn)品,成交訂單實現(xiàn)我們與客戶互利共贏。只不過要做到這一點是有難度的,因為要獲得一個人的信賴,并非是一件很容易的事。這需要結(jié)合我們的專業(yè)知識,需要結(jié)合我們的市場經(jīng)驗。所以這就是需要我們銷售員們?nèi)ゲ粩嗟臍v練,去不斷的學(xué)習(xí)。
要做好一份工作,我認(rèn)為重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作。如果失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功。在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
我相信在今后的工作里,我會得到更多的心得體會,成交更多的訂單,成為一個更加出色的銷售員。


